いきなりですが

ズバリ、社員の「やる気」に悩んでおられませんか?

「人」の問題は永遠の課題!
「やる気」を量る バロメーター があれば有難いですね。
弊社は「やる気」を「行動」<「実行」<「実践」の3段階に分けています。

1

「行動」:社員の方は一生懸命に働いている

矢印

「人在」

2

「実行」:その働きが「業績」につながっていれば

矢印

「人材」

3

「実践」:目標に向かって工夫して積極的に働く方は

矢印

「人財」

  一般に「2:6:2の法則」と言いますが、「人財」は一握りです。

そこで、逆転の発想で

「人在」

矢印

「人材」

矢印

「人財」

にする方法が大切です

つまり、お客様を炙り出し「業績」を向上させると「人材」になるのです。

「売るな、語れ」のNASAマーケティング

"New Aggressive Sales Actions"

Aggressiveは「勇猛果敢」な状況を意味しますが、何も「諸突猛進」で動き回るのではブラック企業と言われます。
弊社は、「21世紀は企画の時代」という信念で平成7年に創業して
企画を発信して、そのレスポンスで社内が動き業績を上げるレスポンス・マーケティングを提唱しています。
モーレツの時代は過ぎ、働き方改革でリョーリツが求められ、さらに、DXで効率化が急務の課題になっています。
弊社は自ら実践するレスポンス・マーケティングでお客様に長年に亘って貢献しています。
つまり、社員を Aggressive するキーは「探客8割」が大原則と確信しています。
そして、「営業2割」でシンプルな業務改善を同時提供しています。

池の魚、川の魚

左は「池の魚、川の魚」というイラストです。
誰もが当初は「やる気」に満ちてイキイキとして行動しているので「川の魚」のように見えるのですが、慣れるに従って自分の領域に満足するようになり、次第に「池の魚」状態になり、それがどんどん小さな池になるのが「天地自然の理」なのです。
米国のNASAは目標を決めてロケットを打ち上げますが、弊社のNASAはレスポンス客を炙り出して社員を動かし業績を上げます。

つまり、「人在」⇒「人材」へ
・レスポンス・マーケティングで客を炙り出し(SP:Suspect、気配客)
・「手順・ツール・トーク」を訓練して提案能力を高め(PP:Prospect、見込客)
・PDCAサイクルを回してSP⇒PP⇒受注のクロージング率を高める
という3段論法で行い、
組織全体がAggressive(勇猛果敢)という状況「川の魚」になります。

では、如何にして「川の魚」にするか
​​​​​​​が課題です。

弊社は営業プロセスを下記のように細分化して

キーワードでデータベース作成

外部マーケティングと関係マーケティングに分離して

「気配客」・・販促企画の仕事
「見込客」・・営業がクロージング

と切り分け、販促企画を弊社が担当しています。

無限に拡がる市場にチャレンジ!

NASA無人探客のスキーム

NASA無人探客のスキーム

3つのマーケティングスキーム

弊社のNASAは「3つのマーケティング」で構成しています。
「外部」は2つのMA(マーケティング・オートメーション)

・新規開拓 HTMLメール販促(HPとリンク)
・既存深堀 FAXちらし販促(QRコードでHPとリンク)

で「無人探客」。
​​​​​​​「内部」は商品を決めて社内通知。
「関係」は営業スタッフの商品知識を中心とした
「手順・ツール・トーク」
を訓練。

3つのマーケティングスキーム
3つのマーケティングスキーム
5つのチェックポイント

左は「3つのマーケティング」を表しています。
スタートは「内部マーケティング」
次に「関係マーケティング」の準備
その上で「外部マーケティング」を展開します。

まず、決める事から始まり小売業なら
「商品の4要素」
「商品」・・在庫準備
「売り場」・・展示準備
「接客」・・商品説明の訓練とPOP
「集客」・・PR媒体
を確定して現場の準備が大切です。

販売業(含む製造卸)は
「売り場」を「企画」
「接客」を「手順・ツール・トーク」
に置き換えています。

3つのお役立ち

弊社は、専門社員を擁して
・経営コンサルティング・・2つのMAで情報発信
・デザイン・・コンテンツ(ちらし・HP・動画etc)を制作
・システム・・業務改善・RPA・システム構築・運用代行

の三位一体型コンサルティングが特徴で、
「決める」⇒「形」⇒「発信」⇒「レスポンス」⇒「CRM」・・
を一貫しており貴社の体内時計をスピードUPします。

3つのお役立ち

「夢」は無限のパワーを引き出します。
「夢」は人をイキイキとさせます。
「夢」は組織をイキイキとさせます。
「夢」は社会をイキイキとさせます。
「夢」は運命を変えます。

弊社の社名は有限会社エー・エム・アイですが
AMIはAdvanced Management with Informationで
情報で先進的な経営をする
また、仏語で「仲間」を意味しており、お客様の一部となって先進的経営を支援するを実践しています。

「縁・運・つき」と言いますが、お問合せから始まります。
よい「ご縁」をお待ちしています。
そして、ご一緒に素晴らしい「夢」を持ち実践して参りましょう。
オンラインで無料ご相談を承っています。
お気軽にご予約をお願いします。

ONLINE無料相談




​​​​​​​項

1. 月会費 4万円
2. 月に1回開催
3. 別途、個別相談(30分)無料
4. 制作・発信などの相談も承ります

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2021.05.19

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この度、有限会社エー・エム・アイのホームページを公開しました。
今後とも弊社をよろしくお願い申し上げます。

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