NASAマーケティング
なぜ、ＮＡＳＡマーケティングなのか？
弊社のＮＡＳＡはＮew Ａggressive Ｓales Ａctions の頭文字です。
営業系の方がよく使う言葉 Aggressive（勇猛果敢）ですが、猪突猛進ではなく
科学性を持って営業プロセスをＢＰＲして
マーケティングとクロージング
に分離する手法で営業の生産性を向上させる事を意味しています。
NASAマーケティング「探客8割」
弊社は左掲のように営業活動を
マーケティング：
見込客を発掘する事
営業活動：
見込客を粘り強くクロージングして受注する事
CRM：
リピートする事
と３段階と定義しています。
また、営業の生産性を高める為に
「営業にマーケティングさせない」
という信念でマーケティングで見込客を発掘して
「営業は見込案件をクロージングする」
能力を高める教育で戦闘能力を高めています。
無人探客で見込客を炙り出す事が８割のウエートを占める
その要点は「びっくり・本物」「無限に拡がる市場」の2つです。
「売るな、語れ！」を信条にして
「情報」でお客様とコミュニケーションしてレスポンスを得るスタイルです。
「びっくり・本物」を「本物の4条件」に照らしてお客様の心に響く「磁石化」する表現を心がけています。
「無限に拡がる市場」に「びっくり・本物」商品を主にHPと連動したHTMLメール販促
・新規開拓：電話帳データベースからペルソナとマッチする対象顧客を抽出してレスポンス・マーケティング
一方、忘れてはならない大切な既存のお客様には
・イチオシ：「びっくり・本物」商品をFaxマーケティング（既存深堀）
・マルトク：新しいリピート商品をFaxマーケティング（既存継続）
ですが、FaxにQRコードを付加してHPと連動する方式でより詳細に商品紹介を展開して
「無人営業」の効果を高めています。
実際のマーケティング・スキーム
事例：機械工具商
既存客にマルトク通信とイチオシ通信の2種のFaxマーケティングで情報発信
マルトク：
営業員が口にしない消耗品
イチオシ：
提案型商品
イチオシ商品は「手順・ツール・トーク」を決めて一声かけでキッカケをメイク。
ListAで新規客の電話・Fax・URL・メールを抽出して
ＦａｘやＨＴＭＬメールで情報発信。
レスポンスに対応して創客。
「池の魚、川の魚」
業績が低迷していると、
「うちの社員にやる気がない」（池の魚）
と嘆いていましたが、
NASAマーケティングを展開して年商１６億円→２０億円になり
↓
社員が忙しそうに働く姿（川の魚）に感激されて
「儲かったからご褒美でグアム旅行」
に変わって「幸せ」になっておられます。
ポイントは、「マーケティング」をアウトソーシングしてビジネス時計を速める事です。
（ＳＦＡ戦略）
3つのマーケティング
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