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弊社の原点

左掲は弊社の第１号のお客様で展開したＦａｘちらしです。
平成７年に企業なら１００％普及しているＦａｘを活用するマーケティングから始めました。
ご縁あって東大阪の建機メーカーの販促のコンサルを引き受けました。
上の「とくとく情報」で「後工程引き」というＢ２Ｂ戦略を確立しました。
メーカーなので各地の販売店を経由して販売する形態。
「プラス１本」と「下取り１０万円」で販売店の価格に影響を与えない配慮をしました。
今、ジャパネットタカタなどの通販でも「おまけ（プラス）」や「下取り」をしていますが、基本は同じ。
これで初年度１６億円から２０億円にアップしてグアムへ社員旅行されました。
下の「製品情報ニュース」は新製品案内ですが、従来よりも普及速度が格段に向上したと喜ばれました。
ＳＦＡ戦略と言いますが、マーケティング（商品⇒お客様）とクロージング（販売店）を分離する事で「後工程引き」方式が確立しました。。
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