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リスト・マーケティング

営業のＢＰＲは
マーケティングとクロージングを分離する事。
・マーケティングは商品を決めターゲットに訴求して関心から購買へ心を動かす事
・クロージングは関心を持ったお客様に営業して成約する事
弊社はＬｉｓｔＡというソフトを採用してターゲットを抽出サービスを提供しています。
・商品に応じたキーワード（業種）と地域などで絞り込む方法
・取引先を指定して、業種と地域を指定してそのお客様と取引がある納入業者を絞り込む方法
の抽出方法がある。
後者の取引先でイメージすると絞り込んだ商品では効果的。
いずれにしても関心を持った見込客にクロージングするので営業活動が優位なポジションからスタートできると好評を得ている。
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