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2021.07.05

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イノベータ理論

左掲は「イノベータ理論」と呼ばれるものです。
統計学の2σ以上に当たる2.5%のイノベータ層、
1σ~2σの域にいる13.5%のアーリーアダプター層
1σ~0の域にいる34%のアーリーマジョリティ層
0~ー1σの域にいる34%のレイトマジョリティ層
ー1σ以下の16%のラガード層
の5層に分かれるのです。
レスポンス・マーケティングではレスポンスがあると約5倍の関心をもったが行動を起こさなかった客(アーリーアダプター層)があると換算します。
このアーリーアダプター層に普及すれば次のアーリーマジョリティ層に普及して13倍が期待されるのです。
端数を調整していますのでレスポンスの19倍が潜在客なのです。

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