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イノベータ理論

左掲は「イノベータ理論」と呼ばれるものです。
統計学の２σ以上に当たる２.５％のイノベータ層、
１σ~２σの域にいる１３.５％のアーリーアダプター層
１σ~０の域にいる３４％のアーリーマジョリティ層
０～ー１σの域にいる３４％のレイトマジョリティ層
ー１σ以下の１６％のラガード層
の５層に分かれるのです。
レスポンス・マーケティングではレスポンスがあると約５倍の関心をもったが行動を起こさなかった客（アーリーアダプター層）があると換算します。
このアーリーアダプター層に普及すれば次のアーリーマジョリティ層に普及して１３倍が期待されるのです。
端数を調整していますのでレスポンスの１９倍が潜在客なのです。