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2021.05.26

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MAの比較表




左掲は、HTMLメールとFaxマーケティングの経験値を表にしています。
弊社はFaxマーケティングは既存客にしか発信しないようにしており、さらに、商品数(平均6件)も多いので新規商品の案内ですがレスポンス率は3%です。HTMLメールは新規開拓ようなので僅か0.03%と百分の一になります。HTMLメールは「量」x「質」x「頻度」と考えて、まずは、送信数を多くしています。仮に、1万件なら0.03%なので3件のレスポンス(注文)があるという事を基準しています。これより少ない場合は商品の価値や価格設定に問題あると考えています。この新規3件の売上からリピートが生まれるようにフォローするCRM戦略を展開しています。

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